Как применять закон Парето в разных сферах жизни

Принцип Парето

Суть закона Парето заключается в том, что 20% усилий приносят 80% результата (прибыли). И наоборот: 80% усилий приносят лишь 20% результата. Чтобы было понятнее, можно перефразировать этот принцип так: богат не тот, кто много работает, а тот, кто быстро зарабатывает. Но правило Парето может применяться не только в бизнесе, а также для отношений или здоровья.

Закон Парето в бизнесе

Разумеется, принцип Парето активнее всего применяется в формировании маркетинговой стратегии любого бизнеса. Хотя тут стоит признать, что показатели 80/20 и 20/80 являются условными. То есть на практике числа могут отличаться, с учётом разных факторов. Но общий результат остаётся неизменным – лишь единичные действия приводят к по-настоящему ощутимому эффекту.

Парето в бизнеса

Способы применения закона

Надо уточнить, что данное правило является не совсем научным, а скорее эмпирическим (теоретическим) выводом. Поэтому, с учётом факторов и условий бизнеса, закон может применяться по-разному.

Но чаще всего используются следующие способы:

  • сегментирование и выборка клиентов – отбираются 20-30 % покупателей, которые приносят 60-90 % результативности, после чего концентрируются усилия на их удержании; 
  • анализ продаж по категориям товара – продукция сортируется на ту, что продаётся лучше и хуже, после чего реализация первой проводится более активно;
  • таргетирование рекламы – когда из общей аудитории отбирается целевая, а затем делится на категории потребителей, после чего людям показывают рекламу той продукции, которую точно купят;
  • изучение осуществляемых процессов компании – после чего от неэффективных функций отказываются или их финансирование сокращается;
  • проведение кадровой политики – чаще всего проявляется в увеличении доходов тех сотрудников, результативность которых более высокая, но также может заключаться в расширении и сокращении отделов.

Важные моменты

При этом важно уточнить, что подход 20/80 не должен исключать применения правила 80/20. Например, если на витрине разместить только самый покупаемый товар, уровень продаж снизится.

Как говорилось в философии культового фильма «Матрица»: люди должны иметь выбор, пусть даже мнимый. Соответственно, когда покупатели имеют возможность изучить популярные и неинтересные товары, они приобретут первый. А если выбирать будет нечего, появится ощущение принуждения, на подсознании сработает «защитная (отрицательная) реакция».

Также стоит помнить ещё два момента:

  1. Формула хорошо работает в тех случаях, когда акцент делается на определённый результат, а не на количество и/или качество. 
  2. Лучше всего использовать формулу в крупных проектах, так как мелкий и средний бизнес часто (но не всегда) не располагают ресурсами для монетизации затраченных усилий.

Принцип Парето в отношениях

Формула Парето может применяться в любых направлениях, не стала исключением и область отношений. Для того чтобы выработать рациональный подход к формированию «личных связей», нужно выделить три аспекта.

Парето в отношениях

Имеющиеся ресурсы:

  1. Время – тут всё понятно – сколько часов или дней мы готовы выделить.
  2. Мораль/убеждения/отношение – речь идёт о совокупности ваших принципов и норм поведения по отношению к другому человеку.
  3. Деньги – не нужно сразу думать о «спонсорстве» (хотя это и не исключается), просто нужно определить, сколько ты готов потратить при построении отношений с другим человеком.

Также, при наличии, могут быть учтены и другие ресурсы, например, образованность, внешний вид или социальный статус. Просто три описанных выше являются общими – подходящими для большинства случаев.

Цели отношений:

  • секс – как разовые связи, так и постоянные, но без обязательств.
  • общение и развлечение – то есть совместное времяпрепровождение, но также без более серьёзных обязательств.
  • совместное проживание, без создания семьи – более известные, как «гражданские браки», но без рождения ребёнка. 
  • создание брака и/или семьи – в современном мире «роспись» не всегда предусматривает наличие детей, но и не исключает. 

Запросы к девушке:

  1. Возраст.
  2. Внешность.
  3. Характер.
  4. Инициативность.
  5. Предпочтения в сексе.
  6. Увлечения и работа.
  7. Интеллектуальное развитие.

Могут быть и другие запросы, просто эти – самые распространённые.

При этом важно помнить, что, выставляя определённые требования к девушке, не нужно забывать, что она также выстраивает подход к отношениям по аналогичным аспектам. То есть, к примеру, уход за своей внешностью требует больших затрат по времени, усилиям и деньгам. 

Поэтому когда приглашаешь в соцсетях очаровательную даму на чашку кофе с продолжением, не удивляйтесь отказу или, скорее, банальному «игнору». Ведь девушка купила косметики на $300 не для того, чтобы провести вечер с первым встречным, готовым потратить на её досуг целых 300 рублей. 

Также не обязательно быть именно «спонсором». Но при минимальных финансовых затратах на формирование отношений девушку нужно, как минимум, заинтересовать. Это может быть упомянутый характер, возраст, внешность и т. д.

В любом случае, если сформируешь чёткий подход к построению отношений по указанным аспектам, обрати внимание, что 80% девушек, с которыми были личные связи, изначально не вписывались под твою личную формулу. А потому и качество отношений было весьма сомнительным. Если чётко понимать, чего ты хочешь, и какими ресурсами для достижения цели обладаешь, то будешь тратить меньше времени на формирование и поддержание связей, станешь получать более эффективный результат.

Применение правила 80/20 для здоровья

В вопросе собственного здоровья формула Парето применяется так же, как и по другим описанным направлениям.

Парето для здоровья

Для этого нужно:

  1. Определить поставленную цель.
  2. Изучить различные подходы к достижению желаемого.
  3. Чётко понимать текущее состояние своего здоровья.
  4. Выбрать максимально эффективный способ достижения.

В качестве примера опишу ситуацию моего знакомого. Начиная с определённого возраста, у него начались проблемы с иммунитетом. То есть стал болеть разными «мелкими» болезнями вроде ОРВИ. При этом не только в сезонные периоды, но и летом. Это, разумеется, создавало дискомфорт и сказывалось на его работоспособности и доходах.

Полноценный ЗОЖ, включая правильное питание, отказ от вредных привычек, обливание холодной водой, упражнения для утренней зарядки, пробежки и прочее занимали очень много времени и сил, но при этом давали весьма низкую эффективность.

После знакомый сменил подход и перешёл на применение витаминов. Перепробовал очень много разных средств, пока не остановился на дорогом немецком комплексе. Но зато болеть перестал, а также исчезли расходы на лекарства. То есть в его организме просто не хватало каких-то полезных веществ, и это сказывалось на иммунитете.

То же касается диет, силовых и кардиотренировок в зале – нужно выбирать те подходы, которые приносят эффективность, но при этом требуют затрат минимального количества времени и сил.

Вывод

Сразу применить принцип Парето во всех сферах жизни вряд ли получится. Здесь нужен поэтапный и плановый подход. Но зато, когда получишь первые результаты, удивишься тому, сколько освободится личного времени, а ещё сэкономишь силы, деньги и прочие ресурсы. При этом получишь, как минимум, те же результаты, а при более удачных обстоятельствах значительно более высокие.